Jak zyskownie i szybko sprzedać lub wynająć nieruchomość
Artur Witczak
29.05.2012, czytano 12 razy, pobrano kod HTML 2 razy, komentarzy 0.
Okres boom-u w handlu nieruchomościami zakończył
się kilka lat temu i rynek ten przeżywa obecnie dosyć wyraźną
stagnację, jeżeli nie załamanie. Dotyczy to zarówno rynku pierwotnego,
jak i wtórnego.
Popyt na mieszkania i domy, do którego przyzwyczaili
się inwestorzy w latach 2000-2007 ewidentnie się zakończył. Dowodem na
to są "zawieszone" miesiącami oferty, które kilka lat temu rozeszły by
się jak przysłowiowe ciepłe bułeczki. Napędzona dynamicznym wzrostem
gospodarczym i tanimi kredytami koniunktura zwolniła tempo, czego nie od
razu zauważyli deweloperzy, a także oferujący nieruchomości na rynku
wtórnym. Powstała ogromna luka podaży, której popyt nie jest w stanie
zaspokoić. Jednocześnie kryzys ekonomiczny w strefie euro i znana
wszystkim historia kryzysu rynku hipotecznego w USA spowodowały
utrudniony dostęp do kredytów, a także większą ostrożność w tej materii
kredytobiorców.
Zainteresowanie kupnem, czy wynajmem jednakże istnieje, natomiast
kupujący nie podchodzą już tak bezkrytycznie do ofert, z którymi się
spotykają. Najważniejszym elementem jaki bierze się obecnie pod uwagę to
rozsądek podczas planowania budowy, lub przy zakupie nieruchomości.
Rzadziej brane są pod uwagę modne, nowoczesne osiedla, a do łask wróciły
mieszkania z wielkiej płyty. Klient baczniej też przygląda się ofertom,
z którymi się spotyka.
Pomimo tych obiektywnych przyczyn obrót nieruchomościami istnieje i
na pewno nie jest to handel tak dynamiczny jak kilka lat temu, ale można
powiedzieć, że jest bardziej odpowiedzialny i przygotowany.
Jednym ze sposobów obustronnego zadowolenia w transakcji kupna czy wynajmu nieruchomości jest
home staging.
Home staging
polega na przygotowaniu nieruchomości do transakcji oraz stylizacji
dokonywanej z uwzględnieniem grupy docelowej dla danej nieruchomości.
Celem takiego przygotowania jest wydobycie potencjału lokalu, wskazując
jego najkorzystniejsze cechy, podkreślając je i uwydatniając.
Przygotowana
przez
profesjonalnego home stagera nieruchomość ma za zadanie wyróżnić się
spośród innych ofert, przyciągnąć uwagę i stworzyć dobre wrażenie
przyspieszając tym samym zawarcie transakcji. Ewentualnie zwiększając
jej wartość.
Nazwa „staging” kojarząca się ze scenografią, stanowi
odzwierciedlenie działań home stagera, aczkolwiek nie w pełni oddaje
złożoność tego zadania.
Profesjonalna firma home-stagerska zapewnia swoim klientom z jednej strony konsultację – istotną dla
wielu
osób, na co dzień nie zajmujących się sprzedażą nieruchomości, a w
dodatku często emocjonalnie zaangażowanych w transakcję. Stager wskazuje
możliwości uwydatnienia zalet nieruchomości. Wskazuje sposoby
realizacji tego celu. Zapewnia także wsparcie podczas całego procesu
liftingu. Począwszy od wskazania najlepszego kierunku działania, poprzez
realizację, zapewnienie np. sprzątania, czy wsparcia podczas drobnych
remontów. Stager zajmie się całą stroną wprowadzania oferty na rynek,
wykonaniem odpowiednio atrakcyjnych zdjęć, czy pomocą podczas tworzenia
oferty internetowej, czy prasowej. Niejednokrotnie w ofercie home
stagera znajdziemy możliwość wypożyczenia mebli na okres prezentacji
nieruchomości A także zaplecze magazynowe, gdzie klient może przechować
swoje wyposażenie mieszkania, które podczas procesu sprzedaży jest
niepotrzebne, lub wręcz pogarszałoby efekt.
Zakres w jakim skorzystamy z oferty home stagera zależny jest od
tego, w jakim stopniu zdeterminowani jesteśmy do sprzedaży danej
nieruchomości, ale także od tego, czy i ile chcemy na niej zarobić.
Profesjonalne, wyspecjalizowane formy home stagerskie oferują także
realizację projektów całościowych, takich jak projektowanie i realizacja
domów, cz mieszkań pokazowych dla deweloperów. W tym zakresie celem do
osiągnięcia jest stworzenie wizji wygodnego i komfortowego mieszkania, z
którym utożsamić się może potencjalny klient.
Istnieje także odmiana określana mianem home staging for living.
Przeznaczona jest ona dla osób, które szybko i w komfortowy sposób, chcą
przeobrazić własny dom, aby mieszkało się w nim przyjemniej.
Podsumowując, home staging często mylony z projektowaniem wnętrz,
jest tak naprawdę marketingiem nieruchomości wystawionej na sprzedaż,
lub na wynajem. Powiązany jest jednak z wieloma innymi usługami, które
dopiero całościowo tworzą pełną usługę home stagingu.
Obecnie na polskim rynku funkcjonuje kilka profesjonalnych form home
stagingowych. Obserwując jednak poziom i jakość obrotu nieruchomościami w
Polsce, oraz to w jaki sposób branża ta odmieniła się przez ostatnie
lata w krajach zachodnich (szczególnie w USA) można spodziewać się
sporego zainteresowania tego typu usługami. Stanowią one ciekawe, ale
przede wszystkim skuteczne wsparcie na rynku nieruchomości.
Pozdrawiam
AW